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专访奇葩互娱廖高鹏:网咖热潮持续攀升,游戏公司应如何做网咖?
作者:刘娈发布时间:2016-01-26 14:00:46来源:千军游戏
摘要:当从“高端网吧”演变而来的网咖备受网吧行业创业者认可,整个游戏产业也将迎来新一轮机遇。于游戏公司而言,游戏公司又应该怎样抓住网咖爆发的机会呢?

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文/刘娈

曾几何时,网吧行业的发展呈野蛮式增长,生活中大街小巷几乎都被网吧所覆盖。可是伴随着家庭电脑的迅速普及,去网吧的人越来越少,网吧行业的发展也越来越不景气。现如今,当网吧行业的热潮已经退去,国内越来越多的网吧陆续倒闭,只剩下为数不多的网吧仍在继续苟延残犬。在此之际,从“高端网吧”演变而来的网咖备受网吧行业创业者认可,整个游戏产业也迎来了新一轮机遇,于游戏公司而言,游戏公司又应该怎样抓住网咖爆发的机会呢?

人口红利逐渐消失促使游戏产业规模的增长率呈现出下滑趋势,自从2015年开始,行业里便开始流传出游戏企业日子不好过的言论,大量中小游戏企业也在市场的竞争中淡出市场。为什么2015年被人视为是中国游戏公司倒闭元年呢?除却人口红利消失,研发成本加大,获得投资的难度加大等多重原因以外,用户群体的高度重叠也加大了游戏公司对于有效用户的投入成本,高度重合的玩家们也越来越重视游戏自身的内容。在这样的情况下,寻找新的业务增长点对于中小型游戏公司来说至关重要。

奇葩互娱是一家成长在湖南地区的本土游戏企业,此前从页游发行到手游研发和发行,是湖南游戏圈内小有名气的游戏公司。但在大环境的遇冷之下,奇葩也在寻求新的出路,而网咖在奇葩看来或许便是奇葩未来积累力量冲击游戏的一条新出路。日前,第四家奇葩网咖已经正式开业,听闻奇葩互娱可谓是首家大举进军网咖产业的游戏公司,千军游戏记者拜访奇葩互娱总经理廖高鹏,请他来谈谈奇葩互娱对网咖的看法,看看游戏公司应该怎样做网咖。

用户群体高度重叠 电竞与网咖结合实现双赢

其实整个网吧行业近几年的发展并不美好,有数据显示截至2013年底,我国网吧数量为13.5万家,终端台数1180万台,用户1.19亿人,收入总规模为520亿元,比上年下降3.2%。网吧数量的逐年下降也就意味着网吧行业的衰落已经开始,这个时候的网吧行业便要做出一定的改变方才能破茧重生,而与电子竞技结合或许会是一个不错的选择。

随着游戏产业的高速发展,电子竞技已经成为了近年来的热门话题。在整个电竞游戏市场不仅有腾讯、暴雪等这些老牌游戏厂商为其站台,更是有王思聪这类电竞新贵大手笔的投入。另外移动游戏市场的爆发,手游电竞的概念也十分火。在这种情况下,整个电子竞技行业的未来发展可谓是十分具有现象力。

“尽管网吧是一个夕阳产业,但当网吧脱胎换骨升级成网咖后,如若网咖在网吧的细分里它便是一个朝阳产业。”这是在本次深度交流中廖高鹏重点提到的,可谓真是一语惊醒梦中人。事实的确如此,目前越来越多的人追逐正在电子竞技游戏,网咖与电竞相结合将更多的给玩家带来的是电竞原有的乐趣。而之所笔者说与电子竞技行业结合是网吧行业的一线生机,最重要的一点便是因为网吧行业的用户群体与电竞玩家群体形成了高度重叠。

或许在现如今生活中你随便找一间网吧便会发现这么一种现象:大批用户待在网吧里上网,更多的是奔着与朋友一起玩电子竞技游戏、组团开黑而去的。然而当网咖到来,必定将会为落魄的网吧行业注入新鲜的血液。要知道,网咖与传统网吧截然不同,不论时电脑硬件配置、环境还是服务都要比普通网吧好出许多。如若平常生活中当自己身边一群朋友结伙在一起,不知应该如何消遣时间,那么网咖便将会成为大伙的首先之地。在此背景下,当落魄的网吧行业遇上电子竞技这个当红“炸子鸡”,网吧行业也必将会重新回归到人们的视野中来,只不过这一次有一个全新的名字——网咖。

对于游戏行业而言,电竞与网咖两者的深度结合也能将整个游戏行业的发展推上一个新的高度。现如今在整个游戏市场中小CP生存艰难已经是不争的事实,而当网咖用户与游戏玩家群体高度重叠的情况下,中小CP将业务投入到电竞网咖这一块上便能将其当做一个新的切入点。当网咖用户等同于游戏玩家群体中小CP便能够好好利这么一个好的线下分发渠道推游戏,使游戏的流水一路高涨,重新占据市场一席之地。而在市场有大批的厂商推动的大背景下,整个游戏行业的规模也会节节攀升。

总的来说,电竞与网咖的结合不仅给中小游戏厂商带来了能够重新振作机会,还推动了电子竞技的发展,更是让整个渐渐衰落的网吧行业看到了新的希望。

既然网咖行业如此火 游戏企业又是如何做网咖的呢?

现如今网吧上网的客户大多都是因为平时聚在一起无聊,不知道应该干些什么才临时几个朋友相聚结伴而来,很显然当网下吧玩家的需求已经在改变。对此廖高鹏表示这个时候网咖的用户定位也应该改变,在湖南70%的网咖都有棋牌,原因是因为湖南人喜欢打牌,包括80后、90后等人群它们都非常喜欢。

另外,廖高鹏还表示网咖的面积保持在700至900平方米之间面最合适,原因是网咖并不能向非常大的娱乐综合体的网吧发展。因为早些年沿海地区便有诸多娱乐综合体,比如集上网、陪玩,美甲、美发的大行综合体网吧,虽说曾经在上海、北京等地区风靡了一阵子,但是这类网吧现如今大多已经倒闭。

目前国内网咖的数量已经呈现出高速增长的趋势,光是在记者所处的城市湖南网咖数量便有100多家,面对如此多的市场竞争对手,要想在网咖市场一席之地并非易事,游戏企业做网咖究竟应该如何做呢?对此,廖高鹏表示游戏与网咖数据互通以及成立女子战队便是目前游戏企业做网咖最好的选择。

游戏与网咖数据互通,这里以奇葩游戏举个例子。既然整个奇葩互娱的游戏叫奇葩游戏,PC端有奇葩游戏平台以网页为主,手机端有奇葩手游盒子,那么实现三单一同即可。所谓三单一同也就是说说不论通过奇葩互娱的手游盒子,还是网页平台、又或者是前台充值,冲进去的金额都会将是在同一个账号里。而三单一通作战策略的好处便是游戏玩家对企业品牌认知会大大提高。

另外,廖高鹏表示网咖在做各类游戏活动也是吸引玩家一个不错的选择。当某款游戏某个时间段将做活动,网咖如若通一进行广播提醒玩家,只要是网咖玩家这个所说的时间段内玩这款游戏,便可以获得网咖增送饮品或者是免费上网卷之类的东西。这一举措一方面能够将网咖的游戏氛围在此提高,另一方面则可以为推广的游戏导入更多的流量。

提及组建电竞相关的战队,实际上网咖里会有一些电竞高手值得游戏企业来发掘。另外,组建一个女子电竞战队,通过线下报名则可进行挑战的方式来吸引客户,制造网咖电竞游戏的氛围。爱美之心人皆有之,通过高颜值的女子电竞战队来吸引玩家投入到网咖游戏中来此举实属良策,如此一来网咖电竞游戏氛围将变得更为浓厚。既有美女玩家作为诱饵,又有赠品作为奖励,不得不承认这的确是做网咖吸引客户不错的小窍门。

但是不可否认的是电竞多年以来盈利模式一直都不清晰,当记者提到网咖与电竞游戏做一个深度的结合如若解决这一问题之时,廖高鹏表示做网咖要以电竞为周边服务,主要精力还是以网咖为主。

网咖也是手游线下分发渠道 推竞技类手游效果更加

游戏网咖的成立最为核心的用户将会是游戏玩家,这一点是毋庸置疑。而在这么一种情况下,如若网咖行业往后的发展越来越火热,在网咖消费的玩家数量越来越多,廖高鹏告诉记者在,网咖也会成为手游线下分发出色的渠道之一,因为原本游戏厂商一直以来便十分注重游戏线下的分发渠道。

但是惭愧的是网咖里推网页游戏的效果没有移动游戏好,大多数去网咖的玩家都是爱玩《lol》以及《data2》等经竞技感十分强的端游,所在在网咖里推手游还是得推《王者荣耀》、《自由自战》、《全民枪战》等竞技感较强的移动游戏。推偏单机的手游效果不会很明显,太休闲的游戏不适合网咖推广,因为网咖里的玩家基本上都是爱好玩电竞游戏的玩家。另外,像《梦幻西游》此种有情怀的手游在网咖里推广效果也会不错,因为其自身便有强大的IP优势。

可即便如此,在网咖推手机优秀难度系数仍旧很大。首先推广的移动游戏必须要支持双端,大多数网咖里的玩家属于高端游戏玩家,经济实力都不差,它们大多都是使用的苹果手机,在这种情况下你的游戏就必须支持IOS。

毫无疑问,当下网咖已经成为游戏行业的热门词汇。当网咖与电竞游戏结合能够实现双赢,当网咖能够成为手游分发线下渠道,当网咖成为中小游戏CP业务的新增长点,相信在不久的将来便能够实现真正的爆发。而整个电子竞技行业、甚至是整个游戏行业的发展也将登上一个新的高度,让我们拭目以待这一天的到来吧!

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