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广告明明LOW到爆,为什么还有那么多人选择玩页游?
作者:小葱拌豆腐发布时间:2016-07-06 17:41:57来源:千军游戏
摘要:经常上网的朋友应该都见过各种low B的页游广告,对这种土到掉渣、堪称视觉污染的页游广告大家一定印象深刻。看起来这么“蠢”的页游广告为什么能长盛不衰呢?答案自然是这种广告达到了运营商需要的效果!笔者这次就讲讲页游广告不得不说的故事。

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页游广告的三大风格

1.明星代言

还记得2015年末,互联网上流传着这样一句对页游明星代言广告的总结:

视觉污染五大天王:兄弟情义陈小春,雷霆战神张卫健,屠龙宝刀林子聪,时间值钱张靓颖,我等你哟angelababy

这无孔不入的五大天王你见过吗?你一定见过!为什么页游公司会找那么多明星来代言的广告?在两三年以前,页游广告邀请的还只是一些不知名的小明星,或是一些美女模特。随着竞争的激烈,当页游公司积攒了一定的资本后,就开始将目光转向一线明星了。

拍摄时间短、出价高是一方面,几天能搞定的拍摄周期几十上百万的出场费,而且不像商品代言会有法律风险,为什么不干?而且接单的大多是经纪公司,明星个人因素对接广告的权利影响很小。对于急需短时间扩大影响力的页游来说,明星代言不光好用,还能迅速与众多的低成本的页游拉开距离,毕竟上百万的出场费也不是小型页游公司负担得起的。

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其次,稍微留心的网友就会发现,广告中出现的大多不是新生代明星,这类成名较早的明星更为年龄偏大的游戏玩家所熟知,这就涉及到了另一核心-页游的目标群体。页游的核心用户群体一直都不是20岁以下的年轻人,20-40岁具有一定购买力的大龄玩家才是页游所重视的目标群体。这些在早期影视剧中颇具影响的明星就很好满足了上述条件,对于70-90年代的用户群体来说,陈小春、张卫健的影响力要远远大于新生代明星。

2.抄袭风格

还有一类页游是采用盗取其他端游、主机端游戏画面作为广告宣传的做法,这类挂羊头卖狗肉的做法就是为了第一时间吸引玩家注意力,只要玩家为了一探究竟愿意进入游戏瞧瞧,它就拥有了第一批注册用户。这种做法常见于规模较小的页游公司,即便拥有很高的玩家流失率,这种低成本的页游通过大量换皮与滚服也能获利。

一位曾在广州某页游公司任职的好友向笔者说过,在早期,这个圈子里不是没有投几百万请动画公司设计游戏CG广告的,无一例外都效果甚微。所以直接拿国外3A大作的CG或游戏画面来做广告不光不用成本,还非常省事。只要在国内自产自销,这类侵权很难被国外公司发现,即使发现了,既犯不上为了几张图去提起诉讼,费时费力,而且在中国现今的法律体系下,也很难告出个成果来。

这种模式其实也是一种甄别用户的营销手段,如果是接触游戏较多拥有丰富游戏经历的上层玩家,自然可以轻易看出抄袭的出处,但是这类人本来就不是低端页游的目标群体。这类玩家对页游本身也没有任何影响,只要能在第一时间吸引到“见识游戏不多”的玩家,自然就更容易成功。

3.奇葩传奇风

踢动物爆装备、青蛙跳、一刀满级、遍地装备,这类奇葩页游广告算是最“瞎眼”的一类了。

这类页游大多都是十多年前经典网友《传奇》的模仿者。而《传奇》风格的游戏也是整个页游界的明星产品,自然模仿者众多,同类产品的竞争也非常激烈。这类游戏想脱颖而出就需要足够吸引眼球,但是完全照抄又不行(敢照抄,正式版权的盛大就该好好告你敲一笔了),所以这种一眼就能让老玩家看出是传奇风格,又通过细节改动规避了法律风险,关键还足够“魔性”能吸引眼球,这样的作品就产生了。

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至于传奇风格页游的影响力,没经历过那个时代的人是很难理解的。笔者曾经见过很多传奇玩家都是官服玩完玩私服,私服关服换个接着玩,明明都是一些重复的内容,但人家就是可以反复去体验,充值起来也毫不吝啬。要说对一款游戏的执着程度,传奇玩家绝对是相当少见的。此外最关键的一点,当年那一批传奇玩家现在恰好是最具有购买力的年龄,在他们这个玩不动新游戏的年龄,一款不需要繁琐下载客户端,打开网页就能玩的传奇风格页游对他们是很有吸引力的。即便投入相当多的资金在游戏中,只要能在游戏中获得成就感,这批玩家也毫不在乎。

存在即合理

你们的广告那么low,就不能用心点吗?其实页游广告看起来都那么low,说到底还是一种甄别用户的手段,愿意投钱去玩国内页游的用户大部分是有钱不闲但是文化水平不高的土豪,没有那么多时间去玩端游与主机游戏。他们大多没玩过现在很火的游戏甚至网游都没玩过多少,那你觉得他们对游戏的标准会有多高呢?而这种我们觉得“很蠢”的网页游戏却恰好能够符合他们的需求,投放后还非常有效。虽然广告看起来“很蠢”,但不要认为页游行业的从业者也“很蠢”,如果你觉得页游广告都很low,只是因为你不是网页游戏的目标用户。 

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国内游戏玩家的品味远远低于游戏行业从业者的想象,这句话虽然难听,但却是事实。怎样才能拉人来玩?当然就是通过大量足够吸引眼球的广告!至于广告看起来“太蠢“,最重要的是有印象而不是好印象,印象不好可以改,如果没印象谁还会记得你?一家公司,盈利是根本目的。不盈利它不可能这么多年一直任性地在做你认为“很蠢”的事。

虽然页游行业自2013年到达顶峰以来,逐年在慢慢衰落,并不景气。但是每年页游产品的产量依然非常高,并且产品之间竞争非常激烈。因为页游行业的特殊性,广告投入一直都是最简单粗暴也是最有效的营销手段,整个页游行业在广告上砸的钱可一点不少。别看一个产品一口气赚了几个亿,其中接近一半的收入都要喂给广告商!能把一个烂广告投放到席卷全互联网的程度,你可以粗略感受下其中的投放成本。在这种投放力度下,页游广告能在国内遍布整个互联网也一点都不奇怪了。


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