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用户突破5200万 终结者2是如何稳住网易吃鸡领头羊位置的?
作者:发布时间:2017-12-13 14:38:57来源:
摘要:最近,网易旗下的吃鸡游戏可谓是捷报连连。一方面,网易《荒野行动》如今注册用户突破一亿,日活用户突破2000万,这可让帮助网易在国内吃鸡手游大战中获得了短暂的胜利。另一方面,网

最近,网易旗下的吃鸡游戏可谓是捷报连连。一方面,网易《荒野行动》如今注册用户突破一亿,日活用户突破2000万,这可让帮助网易在国内吃鸡手游大战中获得了短暂的胜利。

另一方面,网易内部邮件近期同时也透露出《终结者2:审判日》总用户突破5200万的数据,这下终结者2可以说是帮助网易彻底稳住了吃鸡领头羊的位置。在吃鸡游戏这个2017年才真正被开辟出来的新市场中,网易已经获得了1亿5200万的用户,这在游戏行业用户获取成本节节高升的今天,简直就是一个奇迹。

那么,在游戏用户越来越难获取的情况下,《终结者2:审判日》究竟是怎么获得5200万用户,成功帮助网易坐稳吃鸡游戏行业领头羊位置的呢?

尽享市场发展红利 《终结者2:审判日》幸运地赶上了吃鸡手游热潮

首先最重要的一点,还得从《终结者2:审判日》的上线时间开始说起。在全国游戏圈都因steam上绝地求生这类吃鸡游戏沸腾的时候,手游圈的玩家也心痒痒地想要尝试下传说中的吃鸡游戏,感受下“大吉大利,晚上吃鸡”所带来的快感。

 

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此时,有一些速度非常迅猛的小团队推出了山寨版的吃鸡手游,但由于品质极差甚至还恶意推广的因素,这样的山寨吃鸡很快就被应用商店和玩家们赶走了。

随后不久,国内第一波由知名游戏大厂推出吃鸡游戏热潮开始袭来,除却小米推出的《小米枪战》以外,剩下的就是网易《荒野行动》和《终结者2:审判日》。

基于此,《终结者2:审判日》在一个市场还处于空白状态的节点,成功获得了走进了玩家的视野中并获得了玩家的认可,这就让终结者2成功获得了中国吃鸡手游的发展红利。抓住了一个巧妙的时间走向市场,这无疑是《终结者2:审判日》可以在这么短的时间内获得5200万用户支持的一个关键因素。

直播营销放大招 明星开黑夜大推《终结者2:审判日》

都说成功得讲究天时地利人和,在合适的时候做出了一件正确的事情远远不够,如果没有独特的推广策略,终结者2也不可能可以获得今天的成绩。在终结者的推广中你会发现,将直播营销与运营活动的深度结合,通过邀请明星来参与到《终结者2:审判日》的直播活动与赛事活动中,这是《终结者2:审判日》绕开《荒野行动》推广渠道,代表网易游戏在全国吃鸡市场全面吃量的重要武器。

 

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一方面,在国内刚刚掀起吃鸡手游热的11月,网易就邀请了深受宅男喜爱的国民女神柳岩前来捧场,柳岩与网易大BOSS丁磊一同通过网易CC直播和多家直播平台走进了《终结者2:审判日》的开发办公区,为《终结者2:审判日》的早期推广带来了巨大的帮助。

在直播过程中,柳岩不仅给网民们带来了《终结者2:审判日》游戏真实的开发过程,还通过亲身试玩体验的方式让不少关注柳岩的直播用户们跃跃欲试,这给《终结者2:审判日》带来了大量忠实的种子玩家,给终结者2的爆发打下了坚实的基础。

而另外一方面,《终结者2:审判日》开展的明星开黑夜系列活动中,SNH48、王祖蓝、吴莫愁等当红明星前来一起直播开黑玩吃鸡的画面,也深深影响到了他们的粉丝们。当玩家们看到自己的偶像在游戏中体现出的那独特的一面,这样在其他的电影、电视剧、综艺节目中跟就无法看到的内容呈现在直播平台之上,正在《终结者2:审判日》中吃鸡的玩家们就有一种与明星玩家们同场竞技的独特体验,《终结者2:审判日》也成为粉丝与明星直接互动的桥梁。

这样一系列活动持续执行下来,不仅帮助了明星们维护他们的粉丝,让他们可以与粉丝们更亲近一点,同时也帮助《终结者2:审判日》更好地留住了用户,帮助《终结者2:审判日》借助明星影响力实现裂变式发展。

因此,在柳岩、田亮夫妇、SNH48、王祖蓝、吴莫愁这一些国内知名明星们的直播竞技吸引下,《终结者2:审判日》另辟蹊径,完美运用了当下火热的直播平台做营销,不仅没有与自家兄弟《荒野行动》在推广渠道方面产生大冲突,反而还更好地代表网易覆盖了全国更多的吃鸡游戏潜在玩家,帮助网易获得了一大批还没在玩《荒野行动》的吃鸡玩家,这样多战线和推广不冲突的推广策略,让《荒野行动》与《终结者2:审判日》真正实现了1+1大于2的配合成绩,是帮助网易真正稳住吃鸡游戏市场领头羊的大招。

顶尖电影IP加持 游戏品质备受海内外玩家支持

除却上述两大因素以外,在现在这个热门游戏都要讲出身的今天,《终结者2:审判日》的背景的确是相当强大,这也注定了《终结者2:审判日》的市场成绩不会平凡。

据媒体报道显示:《终结者2:审判日》已经连续半个月稳居美国区App Store排行榜免费榜前2,并在游戏业最为重要的多个西方发达国家市场率先拔得头筹,用时仅半个月海外累计下载量就已超过1000万。也就是说,目前《终结者2:审判日》的海外用户,已经占据了《终结者2:审判日》所有用户的五分之一。

 

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与此同时,在对游戏质量要求更加苛刻的海外市场,拥有这么多的海外玩家之后,《终结者2:审判日》在Appstore评分依然还是居高不下,一直稳定在4.5星以上,这代表海外玩家对这款游戏的品质相当认可。为什么《终结者2:审判日》在海外市场会发展如此迅猛?为什么《终结者2:审判日》在海外的评价也这么好呢?

原来,《终结者2:审判日》手游还拥有同名电影超级IP。这是一部由詹姆斯·卡梅隆这个多次刷新全球票房导演倾力打造的作品,这样一部在1991年就上映了的经典的电影IP作品,曾获得奥斯卡6项提名,囊括4项大奖,在当时就获得全球票房5亿美元的成绩,是一部海外用户熟知的电影IP作品。

在这样的情况下,当这个知名的影视IP推出同名手游,这无疑就可以引起《终结者2:审判日》电影粉丝们的注意,如果再加上吃鸡题材以及超高水准的游戏制作水平,《终结者2:审判日》在海外持续保持欢迎也自然情有可原了。

要知道,作为网易重磅打造的IP手游,网易给予《终结者2:审判日》研发组投入的资源也是非常雄厚。也基于此,早在不删档的测试之中,《终结者2:审判日》不仅提供了高达120人同场竞技的单人模式,还推出单人、双人甚至四人匹配的模式在游戏之中,在地形、载具、武器方面也跟着一起大力创新。可以说,还只是在不删档测试这个阶段,《终结者2:审判日》在游戏体验流程方面不仅不比同类吃鸡游戏差,反而还给海外玩家带来了更加多元更具竞技性的游戏内容。

这样一来,配合《终结者2:审判日》在海外强大的IP影响力,不删档测试版本就已经对传统吃鸡游戏做出颠覆性创新改变的《终结者2:审判日》,也在国内外备受玩家的好评,成功在海外获得大批量的玩家支持。由于《终结者2:审判日》本身就拥有不错的游戏质量,《终结者2:审判日》影迷们对于这款游戏的期待,也就可以被《终结者2:审判日》手游完美满足,这就给《终结者2:审判日》手游后续在玩家圈中形成更疯狂的裂变推广,提供了一个快速爆发的机会。

因此,整体来说,在上述三大因素的影响下,《终结者2:审判日》最终凭借着过硬的游戏品质以及强大的IP背书,在市场还拥有红利期的事情抢占了市场红利,成功帮助网易彻底稳坐吃鸡游戏领头羊的位置。

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